记者丨周琦 编辑丨江昱玢
8月18日,唯品会交出二季度成绩单。
4-6月,GMV为506亿元,相当于一天卖货5.5个亿;Non-GAAP净利润达24亿元,同比增长50.8%。
【资料图】
“在良好执行的营销策略推动下,第二季度取得强劲业绩。”唯品会董事长沈亚指出。
前有阿里巴巴、京东、拼多多等巨头,后有抖音、快手等追兵,照理说活下来已是不易,唯品会偏偏越来越赚钱。
这家特卖网站已持续盈利43个季度,超过10个年头。
开源节流
“盈利能力超出预期。”5月,唯品会新上任的CFO王宇骅如此评价。
其打法是,增加优质服务,同时缩减开支。
一方面优化会员服务模式。
以售卖品牌折扣货为主的唯品会,退换货率和售后需求较高。
“以前退货要付快递费10元,平台补贴10元的抵扣券。”消费者李艳告诉记者。
之后,公司针对会员推出“免费上门包邮退换货”,“大小码不确定,就两个码都下单回来试,留一个退一个。”李艳说。
《21CBR》记者查看唯品会APP,其“V+俱乐部”开卡费用为199元,若选择“连续包年”,仅需79元,宣传语称“超级VIP年均节省825元”“人均1.5个月省回开通费”。
“退换货都是顺丰,快速,且是无限次数的。”另一位唯品会VIP表示。
二季度,唯品会超级VIP会员新增高德打车、顺丰同城、必胜客宅急送等福利券。
“每个季度SVIP的数量都在增加。”沈亚表示。
报告期内,超级VIP(SVIP)活跃用户数达670万,同比增长23%,贡献超四成的线上消费。
不过,作为特卖电商,其订单量始终无法和综合电商平台相比。
“在成本和开支方面非常严格,非常仔细地计算在哪里花钱,希望确保我们花的每一美元都得到了回报。”沈亚表示。
为降低成本,唯品会砍掉不必要开支,如终止自营快递“品骏”,与顺丰达成物流战略合作。
此外,去年唯品会在费用支出上,也一省再省。
2022年,订单总额(GMV)为1752亿元,同比下滑8.5%,总营收同步下滑5.2%至1032亿元。
利润不降反升,同比增长34.5%至63亿元,净利率由4%增至6.1%。
面对行业价格竞争,唯品会表现得较为谨慎。
沈亚表示,Q2是促销季,唯品会并未盲目参与行业补贴,“我们不想浪费钱,向客户提供不必要的优惠券。”
追加投入
利润率持续增长的唯品会,仍有烦恼。
“初中时很火,后来听到的消息少了。”
消费者骆华告诉记者,唯品会是他线上购物的第一个平台。“当时为了在唯品会上买东西,还专门跑去银行开了u盾。”
来源:视觉中国
记者随机采访了几位00后、10后,普遍回答“听过但没用过”。换句话说,唯品会正逐渐被年轻用户遗忘。
2022年,活跃客户数量为8480万,同比下降9.7%,流失910万。
随着市场回暖,唯品会不再一味省钱。
一季度,营销支出8.37亿元,同比增长超10%,占净收入的3%;二季度,这项占比攀升至3.2%,达8.9亿元。
真金白银换来回报。
当期订单数2.14亿,净营收278.8亿元,平均每天进账3个亿。
活跃用户数达4570万,同比增长9.6%,对收入贡献良多。
寻找客户增量关头,唯品会向来重视的“客户体验感”遭遇了一次波折。
6月,公司公告称,3月29日机房重大故障影响时间持续12个小时,导致业绩损失超亿元,影响客户800多万。
当时,部分用户客户端和小程序均无法正常使用,包括订单页打不开、商品无法加购、购物车无法加载、商品订单无法结算等。
2022年,唯品会“技术和内容”支出4亿元,仅占总营收的0.39%。
奋起直追,唯品会二季度技术投入4.4亿元,超过去年一整年。
找寻方向
当下,唯品会面临着退货率升高的难题。
“相较友商,退货率可能高一点,总体是可控的。”沈亚透露,唯品会的商业逻辑有所不同。
其购物车商品保留20分钟,需要客户及时下手,作为用户的“线上试衣间”,退掉其中一部分是常事。
“SVIP退货率比普通用户更高,我们乐意提供这种服务。”
至于如何降低退货率,沈亚表示,内部还在研究。
唯品会做的生意类似“线上奥莱”。
品牌方以折扣价出售商品,用户下单后,从品牌商仓库发货。唯品会仓储成本低、库存压力小,还能以超低价格吸引用户。
卓诗尼线下实体店的工作人员向记者表示,“(品牌在)淘宝没有旗舰店,下单不会从专柜发货。唯品会是从线下店直接发货的,更有质量保证。”
“唯品会品控很严格,货在进仓库前会抽检,不合格的批次都会被退回。”一位内部人士透露。
便宜的正品,足以让消费者动心。“小而美”的生意,正遭到巨头挤压——京东、淘宝、拼多多都在拼低价、抢市场。
京东通过供应链提效把价格降下来,淘天集团上线“好价节”,拼多多则专注做“百亿补贴”。
唯品会价格优势正受到挑战。
“想要和用户基数更大、资金更加充裕的综合电商抢消费者,特卖电商需要拿出更具特色的商品。”分析人士表示。
扩充版图,唯品会持续尝试。
近年来,其站内增加手表配饰、美妆、家电数码等品类,用户群体不再只是爱买服饰的女性。
比如今年618,家电与数码电子品类反馈良好。
洗地机、清洁机、扫地机器人销量同比增长80%以上,空调销量同比增长36%。
“进入Q4后,增长率将更为强劲。”沈亚自信表示,唯品会能持续盈利。
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